同道節IP生態大會 同道大叔戰略升級三重奏

2019-11-15 08:13:20

繼同道五周年粉絲節“同道奇妙旅程”特展順利落地后,11月14日,同道大叔針對IP戰略升級發布,在中國大飯店隆重召開仰望星空·同道節IP生態大會。做為同道5周年的另一戰略舉措,此次IP生態大會,同道大叔不僅對過去5年的快速發展做了精彩深度復盤,而且還站在行業高度,總結歷經5年探索、沉淀后形成一整套建設性的IP方法論。同道這套完善的IP運營管理體系,既是對整個IP新文創行業的反哺,也是同道具備多元IP孵化及運營管理能力的最好證明。而后,同道大叔更是面向滿座賓朋,面向整個大IP新文創行業,隆重發布了同道大叔未來三大戰略升級布局,即IP開放生態戰略、IP品牌戰略、同道節。

首先,同道大叔董事長兼CEO魯迪針對IP戰略升級,詳細披露同道IP內容生態、IP衍生品、IP授權和IP電商四大核心業務板塊新的戰略布局。魯迪指出全球最賺錢的IP總收入已經接近千億美元,從行業發展經驗來看,IP是一門好生意。如果運營得當,隨著時間的累積,IP的價值會以資本的復利模型增長,同時IP可以與任何垂直領域產生合作。而近年來,伴隨著移動互聯網的高速發展,國內的IP產業蓬勃發展,IP出現高頻孵化,雖是欣欣向榮大趨勢,但同樣也遇到不少棘手問題。而且,一個超級IP也不可能一蹴而就。所以,同道大叔既要仰望星空著眼未來新文創大格局,更要腳踏實地,力求在行業實踐微觀之處突破邊界有所作為。移動互聯網這個加速器,將IP行業推進了一個快車道,但想要真正健康地持續奔跑,同道及同道者還需要務實進取,逐步建立和完善成熟的產業鏈,尋求更加清晰的商業化路徑。

對于同道大叔未來的戰略布局,魯迪從IP開放生態、IP品牌戰略、同道節三大方面進行闡述。據悉,互聯網紅利期已過,獲客成本越來越高,企業從增量市場轉向存量市場的爭奪;產品銷售及業績出現增長乏力。在此背景下,IP的文化屬性、商業模式的特殊性,則為行業帶來了合作共贏的解決方案。文化產品的抗經濟周期性,既能夠在企業產業升級的過程中帶來文化加持;也能在經濟下行時期逆勢增長,對實體經濟起到牽引和拉動的作用。同時,基于IP商業模式的特殊性,能夠通過開放生態戰略,與合作伙伴生態共創、內容共生、資源共享,實現利益共贏。整體來看,IP通過跨界合作,通過資源優勢互補,集合雙方在品牌、產品、營銷、渠道、平臺、用戶、流量池等方面,實現共同增量發展。

因此就IP開放生態而言,同道大叔將從內容共創、形象共創、產品共創、品牌共創、粉絲運營等多方面打通IP自身內容的生態鏈接,以及與其他IP的內容聯動。文化IP的商業業態,不但能夠通過IP+產品進行跨界賦能,1+1>2實現共贏;同時,即便是IP方之間,它也能夠改變競爭關系,改變零和博弈,使兩個不同的IP勢能互相匯聚,實現增量。

“從內容、產品、服務等方面提升品牌價值;通過多維度加強IP與受眾的文化情感鏈接,是推進實現開放生態戰略的重要保障。”魯迪指出,為此,同道大叔在IP品牌戰略上,首先將持續建立包括原創漫畫、圖書繪本、短視頻/視頻、直播、音頻、微綜藝、游戲及動畫片/動畫電影在內的多元立體式內容格局,在加強原創能力的同時,通過內容共創實現內容的多元化發展。在本次同道節IP生態大會的“內容升級”版塊,同道大叔就公布了在綜藝、音頻、時尚三方面的跨界新項目,即與騰訊時尚、藍色火焰三方合作的創新短視頻產品《你好!同道大叔》;與新華網、蜻蜓FM三方合作的音頻讀書欄目《十二分之一人生》;以及與瑞麗網合作的時尚類系列相關項目。

其次,同道大叔將更加注重12個形象的自我表達,為每個形象塑造更加立體的故事線,并將重點推出獅子、射手、摩羯三個主導IP形象。此外,同道大叔會將同道內容、形象和品牌融入更多的文化和產品消費場景,并于明年正式在15個一二線大中型城市進行20場主題巡展,在全國范圍內輻射TD12以及TDBABY的IP認知度和影響力,預計觀眾人次將達1億。而在三線城市的拓展上,同道大叔將會通過IP授權與實體經濟結合,啟動連鎖經營合作,分別在福建泉州和江蘇常州落地主題餐廳和奶茶店,同期啟動同道大叔線下飲品店授權加盟計劃。另值得一提的是,同道大叔IP還將繼續與資生堂合作授權,在與海外市場合作的過程中,實現海外市場收入。

針對同道大叔戰略升級最后一項的同道節,魯迪表示:“同道節,既是同道粉絲的節日,又是同道合作方共商的聚會日。”同道節將會成為同道最核心的品牌資產之一,以后同道會每年為粉絲打造他們的同道節,由粉絲充分參與策劃、設計和體驗,這是IP與粉絲的文化場景共振。同時,面向B端,同道也會將同道節IP生態大會持續下去,將其打造成同道與合作伙伴共商未來的聚會日,同道將與更多同道者一同探討跨界創新、營銷獲客、流量轉化……,希望同道節成為同道最大的品牌,和最小的自我。同道的IP體系不是自成一體的閉合生態,而是開放共生的IP生態流量池,同道可以以“共同的IP價值內核和文化基礎”為同道者所用。

同道大叔董事長兼CEO 魯迪

據悉,同道節是同道五年來首次落地大型同名節日活動,本次首屆同道節由“同道奇妙旅程”特展和“仰望星空·同道節IP生態大會”兩部分組成。同道旨在通過同道節,強化粉絲粘度和市場知名度,推動自有IP集群勢能,為IP新文創商業拓域鋪路。公開數據顯示,早在今年10月落地的同道節“同道奇妙旅程”特展,截至目前,官方雙微話題量總計已近2億,線上有22位一線明星奇妙推薦官捧場打Call,并有超10位藝人進行線下打卡,1000余名粉絲面基同道大叔成功,超10萬粉絲探展留念。

在此次同道節IP生態大會上,除戰略分享和內容升級環節外,同道大叔合作方東浩蘭生國際貿易集團、深圳全棉時代科技有限公司、北京鮮生活電子商務有限公司、有贊商家服務公司還在現場分享了跨界合作案例。更有有新浪微博、IMS集團以及新榜等強勢內容平臺,東浩蘭生、泰迪熊、中街1946、亞朵酒店及豐控集團等公司分別就“IP跨界賦能”這一議題各抒己見,為行業提供了建設性意見和發展方向。

據了解,同道大叔2014年由自媒體平臺起步,最初因犀利的星座文化視角和獨特的吐槽風格迅速走紅網絡,一躍為收割千萬流量紅利的“超級紅人”,為同道大叔IP集群商業變現奠定了良好的基礎。而后,同道大叔開始謀求品牌化發展、IP化運營。在近五年的發展歷程中,通過不斷調整商業模式,同道大叔已經突破了自媒體格局,形成了內容廣告、內容電商、IP衍生品和IP授權四大成熟業務板塊,成為了具備完善IP商業體系,在星座娛樂IP授權市場占據絕對優勢地位的新文創集團。

目前,同道大叔的IP形象資產主要由TD12和TDBABY兩部分組成。其中,TD12誕生于2015年,包括同道大叔同名形象以及12星座特色動漫形象;而TDBABY則于2018年全新亮相,同樣以同道大叔及12星座為基礎,但整體視覺形象更加軟萌治愈,切入母嬰親子和童心治愈系細分人群,補齊了同道IP業務鏈中的家庭場景環節。

據平臺數據統計,截至2018年,同道大叔全網粉絲已超6000萬,雙微粉絲已超2550萬,全網每天增長粉絲約4-5萬,強勢的IP流量數據背書下,持續前進中的同道大叔成為了新生代國民IP。具體來看,在粉絲年齡階層方面,30歲以下的粉絲占同道大叔全部粉絲的79%,主要集中在中學生和公司職員兩大圈層,其中18-24歲的粉絲人數最多,約占42.3%。另在粉絲群男女比例上,同道大叔的女粉絲遠超男粉數量,占比高達69%。從上述的粉絲畫像不難看出,作為新生代國民IP,同道大叔已經實現“年輕消費群”和“她經濟”兩手抓。

同道大叔的星座文化在人群類型覆蓋上較為全面,得益于星座這種普適文化,其受眾不被人群屬性局限。正因如此,同道大叔IP跨界營銷可挖掘的市場潛力非常巨大。目前,同道大叔已經憑借星座娛樂消費的情感共鳴、時尚娛樂、社交貨幣三大剛需,成為了大眾文化消費的“超級流量入口”,實現了超強流量變現及商業價值轉化。近幾年,同道大叔已吸引快消、互聯網、服飾、美妝、珠寶、金融、汽車、數碼、出行、地產、禮品等數十個行業的百余家一線品牌進行跨界戰略合作,被視為極具商業價值的超級IP之一,得到了多行業的認可。

縱觀整個行業,去年我國互聯網泛娛樂市場規模呈現出明顯的上升趨勢,同比增長達19.0%,占據整個泛娛樂核心產業規模的半壁江山。資本雖然對于IP及其衍生品的投資熱情較高,但是投資方向則開始向IP市場頭部公司聚焦。有數據顯示,在2017-2018年間,資本市場對于IP及其衍生品的投資數量出現下降,而IP產業的投資金額區間則不斷上升,這意味著更優質、成熟、有影響力的IP才能獲得資金青睞,也更有機會可持續的釋放產業供給。而同道大叔正是依托在泛娛樂IP市場的強勢話語權,借勢資本利好,逐步發展為中國本土IP謀生范例。

魯迪表示,同道大叔伴隨著互聯網和自媒體的紅利期,尤其是微博高速發展期發展起來的,但如今互聯網已進入了后流量時代,單一的自媒體或公眾號已無法維系、延續自媒體行業的生命周期,推向IP化發展是同道大叔的必由之路。在消費升級的行業大趨勢下,精神文化需求已成為大眾生活的必需。追逐IP精品也日趨成為年輕一代的消費特征之一,中國本土IP市場展現出極大的潛力。

魯迪表示:“同道是一個有創新DNA的公司,我們創造了很多行業第一個。我們是第一個用娛樂定義星座的自媒體,是星座娛樂流派的開創者;我們創造了第一個“星座+明星”的微綜藝;我們是國內自媒體中第一個走上IP化發展道路,并實現IP多元化變現的;我們也是國內第一家IP和傳統零售行業合作了主題零食店-良品鋪子同道大叔主題店;我們是與銀行信用卡合作的第一家星座娛樂IP,并為民生銀行帶來了首年80萬張發卡的記錄;這樣的第一還有很多,未來會有更多”。同道大叔懷揣著反哺產業之心,一方面希望通過不斷的創新,形成方法論,為整個產業貢獻自己的價值;另一方面,國內IP行業高頻孵化,但十分缺少專業化的運營團隊,希望同道能夠成為國內IP產業的黃埔軍校,讓IP的生命力,與實體經濟緊密結合。以產品、技術提升品質與口碑,用IP去描繪、勾勒、點睛制造之魂,同道大叔希望能用更好的產品、更好的溝通方式,創造更大的價值,為用戶帶來更美好的生活。

最后,魯迪表示,同道是一個有夢想的公司,為粉絲們筑夢,與同道者面向未來,逐夢同行。正因為此,所以我們才敢說出那句:“同道同行,未來可期”。

 
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